（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

（成功簽約）好戲連連—東莞塘廈周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）訂購凱恩利46標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)(大行程X=850mm)

地址：東莞塘廈鎮(zhèn)石潭埔村

 所訂機(jī)型： CKX6146C?(36標(biāo)準(zhǔn)排刀機(jī)）∠45斜床身高配置數(shù)控車床    數(shù)量1臺(tái)機(jī) 

 合同簽訂日期：2018年3月13日

客戶訂購凱恩利的機(jī)床的秘密是什么？ 分享如下：

經(jīng)歷一、購機(jī)背景如下：

   1. 由于趙旭（數(shù)控車床師傅）、 趙遠(yuǎn)明（采購經(jīng)理）合伙做生意一段時(shí)間，雙方合作理念有差別，決定各自單獨(dú)發(fā)展。在分配完資產(chǎn)后： 趙旭（數(shù)控車床師傅）現(xiàn)因現(xiàn)在分家，各自獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，獨(dú)立供機(jī)：趙明遠(yuǎn)（股東，占55%股份）搬凱恩利數(shù)控車床 46機(jī)1臺(tái)（搬遷后位置：東莞塘夏蓮湖深鵬 /明誠五金廠一樓）

2、趙旭（數(shù)控車床師傅）因1臺(tái)凱恩利機(jī)不夠生產(chǎn)，現(xiàn)決定再買1臺(tái)機(jī) ；

經(jīng)歷一、談生意的過程

業(yè)務(wù)總是很難做的： 趙旭（數(shù)控車床師傅）老板叫了行業(yè)中10多家不同的機(jī)床生產(chǎn)廠家來談技術(shù)和談價(jià)格和殺價(jià)，自然業(yè)務(wù)那真的很難做了.......

1. 這里特別說與趙旭（數(shù)控車床師傅）的談判結(jié)果：2018年3月3日開始第一次上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)雙方都非常的不愉快了.....

2.  第二次2018年3月12日上門談業(yè)務(wù)，結(jié)果殺價(jià)、殺價(jià)、再殺價(jià)；溫總監(jiān)氣得臉都發(fā)黑了.....回來本人想了又想：老客戶開發(fā)成本低，把這開發(fā)成本減下來吧，

3、（2018年3月13日）第二天早上，還是硬著頭皮給客戶打電話。客戶趙旭（數(shù)控車床師傅）說行，這來再談，這次談不成，別來了........

（2018年3月13日）早上，10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，通過對(duì)配置，參數(shù)，材料，雙方簽字后，合同成立.....價(jià)格是被客戶殺得不能再低了，但老客戶，我還是忍痛做了......

經(jīng)歷三、趙旭（數(shù)控車床師傅）繼續(xù)加凱恩利46機(jī)原因如下：

1. 得益趙旭（數(shù)控車床師傅）使用凱恩利的機(jī)：做的產(chǎn)品符合客戶要求，同時(shí)機(jī)器故障少；

凱恩利46機(jī)各項(xiàng)參數(shù)都達(dá)指標(biāo)-----特點(diǎn)是: 高精度、高剛性、重負(fù)荷主軸; 剛性好，操作、排屑方便/高剛性、高精度、高速度) 

2 、行業(yè)中的名聲重要的，凱恩利的名聲在外： 產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，故凱恩利機(jī)床在簡生的幾年大師傅的心中有不可以替代的作用（別的品牌也難以推進(jìn)去），他也極力推廣凱恩利的品牌，也是助朋友的業(yè)務(wù)開拓了。

3、這邊的業(yè)務(wù)是資深的溫總監(jiān)，對(duì)于客戶的心理學(xué)研究，對(duì)于談業(yè)務(wù)的方法都有獨(dú)特的見解和運(yùn)作方法.........具有良好的社會(huì)關(guān)系，并且平時(shí)也是很努力的跟進(jìn)客戶的信息，保持了良好的關(guān)系......... （解說如下：業(yè)務(wù)代表的談判和為人處世問題，人際關(guān)系的處理能力----這對(duì)談判成功與后續(xù)的發(fā)展，那是非常重要的了。在中國這個(gè)社會(huì)，人脈永遠(yuǎn)是第一的。不論社會(huì)發(fā)展什么時(shí)候，人脈永遠(yuǎn)排第一的。這一點(diǎn)業(yè)務(wù)員，老板都要高度重視這個(gè)問題的了.........）

       這里祝：周廣磊（老板）、趙旭（數(shù)控車床師傅）用凱恩利機(jī)床生意越做越好！買更多凱恩利的機(jī)床進(jìn)行加工，致力推廣凱恩利的品牌！凱恩利車床是他的發(fā)家致富之寶??！……